4 Maneiras de Como Criar Gráfico Funil de Vendas no Excel

Gerson Viergutz

8 anos atrás

Aprenda 4 maneiras de como criar um gráfico funil de vendas no Excel.

O Funil de Vendas (ou Pipeline), é acompanhar seu cliente em todas as etapas da venda, desde o conhecimento do seu produto ou serviço, até o fechamento do negócio, a venda.

Hoje vou mostrar 4 maneiras de criar um Funil de Vendas no Excel.

Baixe a planilha de Excel de exemplo no final do artigo.

Funil de Vendas no Excel com Formatação Condicional

Cada empresa desenha seu funil de acordo com a necessidade ou política. Neste exemplo vou criar um funil de vendas com as seguintes Etapas:

Contato Inicial
Prospect
Prospect Qualificado
Cliente em Negociação
Negócio Fechado

Ao lado dos dados, você deverá criar duas colunas com as informações iguais aos dados. No Exemplo, as Células E10 e F10 estão com a fórmula =C10, nas células E11 e F11 a fórmula é =C11 e assim respectivamente.

Agora vamos começar a criar o gráfico.

Selecione o intervalo F10:F14.
Guia Página Inicial > Formatação Condicional > Barra de Dados > Preenchimento Sólido. (escolha a cor de acordo com a sua necessidade).
Repita o mesmo passo no Intervalo E10:E14.
Agora selecione o Intervalo E10:E14 novamente.
Guia Página Inicial > Formatação Condicional > Gerenciar Regras.
Em Mostrar regras de formatação para: Seleção Atual
Selecione e Regra e clique em Editar Regra.
Marque a opção Mostrar Barras Somente, e em Direção da Barra, Selecione da Direita para a Esquerda.
Clique em OK, e em OK.
Agora Selecione Novamente o Intervalo F10:F14.
Repita os passos 4 a 8. No passo 8, Na Direção da Barra pode deixar como está, Marque somente em Mostrar Barras Somente.

Prontinho, criamos o primeiro Gráfico Funil de Vendas, com Formatação Condicional.

Funil de Vendas no Excel com a Função REPT

Neste exemplo, vou utilizar as seguintes etapas:

Visitantes
Leads
Lead Qualificado
Clientes
Negócio Fechado

Neste exemplo vamos utilizar o fator de redimensionamento para podermos alterar o tamanho do gráfico de acordo com a necessidade, neste caso utilizei a célula C17.

Os dados estão na célula C10 a C14.

Na Célula D10, insira a Fórmula.

=REPT("|";C10/$C$17)

Esta Função é muito utilizada para criar gráficos nas células.

O que a Função REPT vai fazer é, Repetir o símbolo | o número de vezes que está na célula C10, neste caso 5 mil vezes e vai dividir pelo fator de redimensionamento do Gráfico, para não ficar muito extenso.

Altere a Fonte para Playbill.

Repita a fórmulas nas células abaixo, alterando o C10 pelos respectivos valores.

O gráfico vai ficar como na imagem abaixo.

Agora, selecione este intervalo onde contém a fórmula, D10:D14, e centralize o conteúdo.

Mais um Gráfico de Funil de Vendas pronto. para alterar a cor do gráfico, altere a cor da fonte.

Funil de Vendas no Excel com Gráfico de Barras

Utilizando o Gráfico de Barras para criar nosso funil de Vendas, vamos precisar inserir uma coluna adicional. Antes da coluna dados inseri a coluna fórmula, como na imagem abaixo.

Esta coluna servirá para criar uma série fictícia, para determinar o quão longe cada um dos números devem ser afastados do eixo y.

A Fórmula que vamos utilizar é:

=MAIOR($D$10:$D$14;1)-D10/2

Vamos pegar o maior valor da série, subtrair o valor da etapa e dividir por 2. Fazendo isso, centralizamo nosso funil no gráfico.

Criar o Gráfico de Funil de Vendas

Agora selecione o intervalo B10:D14.
Guia Inserir > Gráfico > Barra 2D Empilhado
O gráfico deve ficar parecido com a imagem abaixo.

Inverter Ordem do Eixo da Categoria

Clique com o botão direito no Eixo Vertical da Categoria e selecione Formatar Eixo.
Marque a opção Categorias em ordem inversa.

Ajustar Largura do Espaçamento das Barras

Clique com o botão direito do mouse nas barras do gráfico e selecione Formatar Série de Dados.
No campo Largura do Espaçamento digite zero.

O gráfico deve ter ficado parecido com a imagem abaixo.

Ajustar as Cores e o Gráfico

Agora selecione as barras da série 1.
Escolha a cor como sem preenchimento.
Clique no Gráfico, Guia Design > Adicionar Elemento Gráfico e deixe sem linhas de grade, sem legendas e sem o Eixo Horizontal Principal.
Se quiser que apareça os dados no gráfico, Adicione o Elemento Rótulo de Dados na Série 2, centralizado.
Altere o Título do Gráfico.

O gráfico deve ficar conforme a imagem abaixo.